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第53章 当面挖墙脚还那么直接

“您好,欢迎光临!”

叶华跟着进了这家店,店内的销售妹纸礼貌躬身的道了一句。

来到店内,叶华环顾一周,发现全都是女性专用的产品,诸如胸衣、袜、裤、连身内衣、吊带裙、睡衣、睡裙……

好吧,叶华其实没关注过女性的奢侈品内衣,这家店给他感觉装配都很赞,卖的产品的价格也是各种不亲民,所以此刻这家店光顾的客人并不多,目前就只有叶华他们三个以及另外一对男女。

不过乔薇和蓝萍两女对于这些奢侈品牌那可谓如数家珍,此时,她们俩个进入这家店之后便把叶华甩一边而去挑选了。

叶华虽然不认识LA-PERLA这个内衣品牌,但只要真正了解它的就知道LA-PERLA是来自意大利的极致奢华的内衣品牌,被众多的明星和模特都追捧一个牌子,穿着很舒服,而且设计的也都很性感。

这个奢侈品专以出品最尊贵的内衣裤、海滩装、长统丝袜、连衣裙、晚礼服等,LA-PERLA这个牌子因其高贵的风格和悠久历史,被业内誉为内衣中的“劳斯莱斯”。

“叶华,过来帮忙参考一下,你看这套好看么?”

过了一会儿,一脸无聊的叶华被俩女叫去,乔薇拿着一件Timeless系列的性感V型无痕吊带塑身情趣内衣展示给他看,静等回复。

叶华看到她那双美眸正满是期待的看着自己,“呃……我觉得挺好的,喜欢就买呗,好吧我觉得都挺赞的,反正我只负责刷卡。”

“无趣!”乔薇顿时白了他一眼,扭头就不再搭理他了,叶华无奈苦笑的耸耸肩,他真没敷衍,而是确实觉得都挺不错的而且各有特色,柔软的丝、体贴的棉、浪漫的蕾丝、魅惑的黑、宁静的蓝、温馨的粉红……这里所有的产品都散发着女人妩媚的气息。

不过叶华最后一句话被这家店的经理听到了,居然是一位三十岁左右的男子,在听到叶华那句“反正我只负责刷卡”的话语让他眼睛一亮。

原来是个风流不羁的富二代啊。

没办法,叶华这么年轻,还带俩美女,给人第一印象就是这样了。

只见他走到了叶华身边带着微笑主动的打招呼道:“您好,我是LA-PERLA旗舰店的负责人程阳泽。”

“你好!”叶华礼貌性的点头致意,也并没有自我介绍,不过程阳泽并不介意,他环顾了一周,看到乔薇和蓝萍在较远的一个区域走马观花式的挑选。

确定这段距离她们两个听不到之后,收回目光,程阳泽顿时笑道:“先生,我似乎好像在什么地方见过您。”

“有吗?”

程阳泽从容淡定的笑道:“可能是我记错了吧,不过先生,我个人觉得您应该主动为您的女友们挑选……”

“们?”叶华微愣,本来没怎么在意,听到这句话顿时将目光落在他身上,而程阳泽始终保持着良好的素养,也是点点头神秘笑道:“正常,我见过很多,看得出来的。”

“好吧。”叶华无奈的一笑,不过也不觉得奇怪,既然能够做到一家奢侈品店的经理,眼光肯定还是有的,就算资质差见多了也能练出来。

想到他之前的话,叶华好奇道:“不过我作为一个男人去为女人选内衣,怎么看都不合适。”

程阳泽缓缓摇头,见对方狐疑的望着自己,微笑道:“先生,您认为我们罗贝拉的客户是谁?”

叶华不假思索的道:“当然是女人了这还用问。”

这话一出,程阳泽再次摇头,道:“先生,您如果真的这么认为那就大错特错了。”

“哦?说来听听?”叶华顿时来兴致了,道。

片刻之后程阳泽侃侃而道:“罗贝拉的成功充分的说明了营销界的两大法则,一个是不要搞错真正的客户是谁,一个是不要搞错真正卖的产品是什么。”

:“先生,时尚最终的客户不是女人,而是男人,如果没有男人,女人恐怕就不会花费这么多心思和金钱去打扮自己了。罗贝拉的成功在于清晰的定位了自己的真正客户,就是男人。而罗贝拉的成功同时也清晰的定位了卖的产品是什么。”

“不是卖内衣产品么?”叶华环抱双臂,望着对方饶有兴致道,一时间兴趣来了也听听他的论调,反正无聊。

程阳泽第三次摇头,但很快回答道:“别的内衣品牌卖的是内衣,而罗贝拉卖的是……性感。或者叫Fantasy,幻想。罗贝拉的极致追求就是为了‘性感’这两个字,为了‘幻想’这两个字,或者连起来说,为了‘性感幻想’这四个字吧。”

:“在人的所有感官中,和性感关系最为紧密的就是视觉了,这个男女都一样。但毫无疑问男人比女人更偏重视觉,不是说男人基本上就是视觉动物么?”

:“罗贝拉的成功之处就在于它搞得不要太清楚:它的女士内衣的客户是男人,不是女人;它卖的不是内衣,是‘性感幻想’。”

:“对于女士来说,穿情趣装的时间实际上是很少的,女士把自己打扮的像开屏的孔雀,美轮美奂,但肯定不是为了自己。先生,我注意到您的女友刚刚找您评价、参考、建议,其实她不是看中您的评价、参考、建议什么的,而是以此来判断您对某个款式喜不喜欢,因为她只为你开屏,即便她认为再美的盛装再如何性感,即便事实也确实如此,但同时事实上又不能引起您的注意,不能让您产生‘性感幻想’,那孔雀开屏就没了意义,不是吗?”

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